Rast konkurencieschopnosti v laboratóriu na testovanie batérií
Prípadová štúdia
Priemysel
Testovanie
Služba poskytovaná predajcom
Testovanie batérií
Laboratórium / Dodávateľ
Laboratórium patrí priemyselnej výrobnej spoločnosti, ktorá vyrába komponenty batérií. Prostredníctvom siete KÖR sprístupnila spoločnosť svoje laboratórne služby ďalším účastníkom trhu.
Výzva laboratória
Stanovenie cien služieb bolo zložité: laboratórium predtým používalo na výpočet nákladov len interné účtovníctvo, čo sťažovalo stanovenie konkurencieschopných cien.
Nedostatok relevantných informácií o trhových cenách: Keďže služby testovania batérií boli v regióne buď nedostupné, alebo obmedzené, získanie presných údajov o trhových cenách bolo náročné.
Zmeškané príležitosti v dôsledku nesprávneho stanovenia cien: Spoločnosť sa nemohla zúčastniť niekoľkých projektov z dôvodu nesprávne nastavených cenových štruktúr.
Laboratórne výhody
Úpravy cien na základe údajov: Na základe analýzy prijatých ponúk sa ukázalo, že cenová štruktúra spoločnosti potrebuje úpravu, aby bola konkurencieschopná.
Analýza trhových cien: Tím KÖR vykonal analýzu trhových cien pre každú službu a úzko spolupracoval s laboratóriom s cieľom zabezpečiť konkurencieschopné a udržateľné ceny.
Zlepšenie ziskovosti: V mnohých prípadoch bolo laboratórium schopné zvýšiť ceny na základe dopytu na trhu a hodnoty služieb.
Vyššia úspešnosť pri zabezpečovaní projektov: V súčasnosti viac ako 60 % ponúk, ktoré spoločnosť poskytuje iným účastníkom trhu prostredníctvom siete KÖR, vedie k zákazkám, čo výrazne zvyšuje jej konkurencieschopnosť a prítomnosť na trhu.