Noví klienti z rôznych odvetví v laboratóriu chemickej analýzy
Prípadová štúdia
Priemysel
Analýza
Služba poskytovaná predajcom
Chemická analýza
Laboratórium / Dodávateľ
Laboratórium pôsobí na trhu už 30 rokov a poskytuje výlučne testovacie služby pre potravinársky priemysel.
Výzva laboratória
Obmedzené predajné a marketingové zdroje: Laboratórium malo obmedzené možnosti pri rozširovaní svojho dosahu na trh.
Nedostatočný prehľad o iných odvetviach: Napriek tomu, že laboratórium disponovalo odbornými znalosťami na expanziu do iných odvetví, nevedelo o možnostiach mimo potravinárskeho priemyslu.
Obmedzené informácie o trhu: Laboratórium nemalo dostatok informácií o iných trhových odvetviach, čo obmedzovalo jeho rastový potenciál.
Laboratórne výhody
Nové objednávky z rôznych priemyselných odvetví: Po vstupe do siete KÖR začalo laboratórium dostávať viac objednávok z odvetví mimo potravinárskeho priemyslu. Konzultačný tím KÖR identifikoval schopnosti laboratória ako vhodné na testovanie v automobilovom priemysle, čím sa otvorili nové obchodné možnosti.
Účasť na medziodvetvových projektoch: Prostredníctvom KÖR PROJECTHUB získalo laboratórium možnosť zúčastňovať sa na projektoch z iných priemyselných odvetví, čím sa diverzifikovalo jeho portfólio.
Diverzifikácia príjmov: Pomocou rozsiahleho medziodvetvového predaja spoločnosti KÖR teraz 15 % príjmov laboratória pochádza z odvetví mimo potravinárskeho priemyslu, čo zvyšuje jeho prítomnosť na trhu a finančnú stabilitu.
